我们在为客户做股权顾问服务的时候，被问到最多的问题，是不知道如何与合伙人分配股权，更深入一点，不知道分配股权以后，会不会影响大家的创业热情?也不知道经过一段时间经营，有些人想退出，或不符合岗位要求时，该如何处理?

股权是股东对公司享有的人身和财产权益的一种综合性权利。对股权深入的动态管理，贯穿于公司从设立到成长的全过程，比如，公司设立时，有些合伙人出资多，但是出力少，有些合伙人技术水平高，为公司的早期发展贡献了更多能力，但没有出资;再比如，公司发展过程中，有些合伙人有了新的奋斗方向，需要退出现在的公司，同时新的合伙人或是核心人才需要加入公司;还有时，公司要引入投资人，原有股权势必做出新的调整;或是，公司的发展，可能会裂变出子公司、持股公司、分公司等等。这一系列变化，或是说动态的发展，都牵动着企业股权顶层架构的设计与管理。

作为企业的管理者，学会在公司的存续过程中，用动态的理念对股权进行设计与管理是至关重要的。做好股权顶层的设计，可以让创始人把更多的精力放在企业经营中，从而为企业发展打好坚实的基础。接下来我们将详细讲一讲这些技巧和关键。

1公司设立阶段

我们在股权课上经常说这样一句话——对于好项目，钱是最小的价值物，技术、渠道、商业模式、运营管理、对企业的持续贡献值都是比现金更为宝贵的资源。

股权，作为公司的有价治理工具，在设立企业时，就要善加运用。我们可以用股权吸引资金，但纯资金投资并不适宜获得过多的股权，尤其对于新设的企业。

那么，我们如何来确认创始人的股权比例呢?

这是我们团队经过众多项目的实操而创设的创始人价值权重量表，通过这个表格，我们可以计算联合创始人在创立公司时的股权比例，相对单纯按照投资金额而设定股权比例的方式，更为科学，也更能激发创始人对公司、对项目的重视程度。一位对企业持续经营没有实质贡献的合伙人，能够获得的股权比例相对较少，也有利于对公司实际管理者、实质贡献者的激励。其中的价值要素和权重比例都可以根据每个项目的不同进行设定。

当然，在实践中，我们也会应创始人的要求，为企业未来的发展设计创始合伙人的动态调整，比如一年后，创始人的贡献值改变了，公司也将按照预先设计好的调整规则，改变创始人的持股比例。

后一种动态调整方案，对合伙人的投资协议草拟要求较高，我们需要在设立公司时就设计好一定时间的动态调整规则或是动态调整的决议表决规则，否则在未来调整中，有可能会出现无法落地实施的窘境。这里也提请预设立公司的创始人注意，规则性的内容或条款，一定要提前约定，否则将影响未来的有效实施。

2公司发展过程中

如果说，在公司设立时设计好针对创始合伙人的持股比例是公司治理的基础，那么，管理好公司发展时的股权顶层架构，就成为股权动态设计与管理的重要一环。

在公司的发展过程中，随着业务的推进，总会有许多员工加入，如果我们想留住核心人才，除了薪酬方面，更多会考虑到股权激励。此时对待不同的人员，或者说，对待同一个人的不同阶段，应该设计动态的股权授予计划。

这其中，主要有几个层面的参考：首先，我们要考虑公司管理控制权的问题，比如，在新进人员的股权比例、持股平台上进行重点设计;第二，要考虑股权取得的规则对核心人才激励的持续效果，比如，设计有一定阶梯的股权晋升机制，通过双层考核，筛选到与公司发展、企业文化相契合的人才;此外，我们还要考虑创始人的持股方式、税收筹划、资本运作等在股权动态变化上的反射。

通过股权顶层架构的调整与设计，并配合严谨的法律文件，可以让公司发展阶段的股权动态管理更为合理和科学。

3公司特殊阶段

本部分之所以叫做公司的特殊阶段，主要因为这是并非所有公司都必经的过程，但是又对一些企业至关重要，它们包括对外融资或是投资，以下我们就这两个问题讲讲企业股权的动态管理问题。

首先，我们来讲一讲对外融资的股权调整问题。

说到融资，这里我们来强调一个概念——投资人，既包括投资机构，也可能仅指个人投资者。

投资机构一般是以投资为主营业务的独立实体，根据投资的定位不同，大致有财务投资人和战略投资人的区别，不管如何定位，基本上投资机构会要求在投资的公司中直接持股，从而在公司中掌握一定的话语权;而个人投资者，一般是因为信任而投资主体公司，侧重于关注投资的收益问题，此时，可以考虑通过持股平台间接持有公司的股权，以期保有创始人对于公司管控权的实现。

关于企业对外投资，也是一个需要设计的股权规划问题：对外投资企业或项目是否是主体公司产业布局的需要，还是为了取得较高的收益对于好项目的财务投资?不同目标，对于股权比例、资金投入数额、投资条件等等细节的要求颇有不同，它是主体公司在发展过程中应对各种机遇时的动态设计与管理，要经过深度思考而得。

事实上，对于公司在特殊阶段的股权动态设计是一个非常专业而繁琐的过程，需要我们在实践中不断进行探索。

如果大家想更为深入的了解更详细的股权动态调整的设计与管理，欢迎来到我们的线下课程，一起学习、探讨，也可在现场尽情提问与交流，我们将为您耐心的答疑解惑。